Responsable des ventes

ERIGERE, acteur du logement social sur le territoire francilien, filiale du groupe Action Logement, recherche pour son siège social à Paris 17ème un Responsable des ventes.  

Dans un contexte de fusion récente, nous vous proposons de participer à un réel projet de transformation. Pour les 3 prochaines années, Erigère a pour enjeux stratégiques de :  

• – Produire 1000 logements par an pendant les 3 prochaines années,
• – Mettre en œuvre un plan de ventes permettant d’atteindre ces objectifs,
• – Diversifier sa production vers l’accession sociale à la propriété.

Rattaché au Secrétaire Général, vous pilotez cette fonction qui occupe une place centrale dans la stratégie de développement d’ERIGERE.

Missions

Vous pilotez la stratégie de ventes de logements sociaux :

• Vous organisez le plan de ventes après analyse du patrimoine, du marché et des capacités des locataires, vous déterminez quels sont les immeubles adaptés à une vente lot par lot. Vous établissez des scénarios de commercialisation arbitrés en collaboration avec les différentes directions de l’entreprise,
• Vous pilotez les étapes préalables à la commercialisation, vous préparez les dossiers administratifs (délibération du CA, autorisations de vente, estimations…), vous gérez les relations avec les prestataires pour préparer les ventes (géomètres, notaires), vous préparez le dossier commercial,
• Vous pilotez la commercialisation, vous êtes l’interlocuteur des prestataires qui réalisent les démarches commerciales, vous mettez en place avec eux les actions permettant d’atteindre les objectifs, vous pilotez le reporting.

Vous participez à la mise en place de l’activité accession sociale à la propriété :

• Vous participez au montage du projet avec l’équipe du développement immobilier,
• Vous participez à la validation du produit et des caractéristiques économiques du projet,
• Vous montez le dossier commercial avec les prestataires et vous suivez sa réalisation.

Profil

Vous avez une formation supérieure bac +5 dans des domaines commercial, juridique, immobilier et une expérience de 5 à 10 ans chez un bailleur social, une société foncière, ou chez un acteur commercial. Vous connaissez l’arbitrage patrimonial, les stratégies de valorisation, les marchés immobiliers. Vous êtes rompu aux relations avec les professionnels de l’immobilier.

Vous avez de bonnes qualités relationnelles et des aptitudes reconnues à la négociation.

Vous avez le sens du client et du résultat